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在威海买房该如何才能买到适合的房子--威海房屋中介篇

买房攻略 威海房产交易网 羽容 2018-11-17 17:06:46 查看评论 加入收藏
       当我还是一个购房者的时候,我不了解威海更不了解房地产这个行业。我和我们家老父亲开车多次往返威海与银滩之间(我是河北人,跟看房团09年以5500的单价买的银滩房子,8年后以3500左右单价卖了)。虽然在银滩住了几年,但是对于威海依旧是人生地不熟,我记得有一次在长峰馨安苑(当时不知道这个区域)看着这么多房子确不知道谁家在卖,我抱着孩子在车里睡觉,老爸打电话找朋友问,结果依旧是一无所获。当然,小区周边的中介店面也联系了几个,但用我现在来评价的话,一是不专业,二是很态度冷淡,除了提供房子大小和价钱外,基本没有更多信息给我了,后来在微信中问了几次也没回复,也许他们觉得我并不是要买房子。最后还是老父亲自己又跑几次,终于在皇冠的一个中介那里碰到了一套合适的房子,但后来才知道,我们买的这套老房子的单价居然比旁边的万象城乃至九龙湾还要贵。
 
      我想,这样的问题大概所有购房者都会遇到,尤其是外地人在威海买房。所以,今天就如何在威海买房以及买到最合适的房子做一个详解吧。

威海房产
 
      要说房地产确实是一个带动民生很强的产业,尤其是威海这样的海滨小城,在楼市最火热的时候,基本上是全民中介啊,尤其是对于年轻人,赚钱且赚快钱的行业啊。如今楼市不景气,又有大面积的中介店面关门。
 
      当威海房产市场正值火热的时候,购房者是一房难求;如今市场冷淡,步入寒冬,卖房的开始着急自己的房子少有人看房。在这个没有多少政策干预的威海楼市中,市场的一热一冷有着鲜明的对比。
 
      这样就会反映出一个问题,那就是市场无序无理化,对于房价一天一涨的时候,购房者失去了考虑的本能,基本都是听一些售楼员或者中介“优美”的介绍就下定了,这就为日后楼市进入淡季房子不好卖埋下了隐患啊,因为一些房子并没有这个价值,也不是购房者比较青睐的范畴。
 
说了这么多,我们在威海该如何买房?
 
      我们先了解一下威海房产市场中都有那几个角色:
威海买房从业者分类
      1,售楼员:售楼处的案场接待销售人员。
      2,中介:传统的房屋中介,店面分布在比较火热的小区或者干路边
      3,经纪人:其实就是中介,只是到了一些房产网站平台上的美称。
      4,咨询师:也就是我们,也算中介,区别在于我们更倾向于按需按力匹配房子,我们提供各个地段、小区的客观真是资料给购房者。

 
      对于购房者来说,我们该找谁买房?原则上只有两个选择:
 
      售楼员单归一类,他们是完全按照教条式的标准去推销自己所销售的楼盘。优势是,他们对于自己的项目更了解,有着一手的房屋信息以及调配房源等。缺点是,在他们嘴里你听到的只有他们楼盘是最好的,或许一些负面的东西你是得不到的。因为,对于售楼员来说,客户一旦走了就很大一定程度会成为别的项目的客户,与他们的业绩毫无相关了。
 
      另一类可以涵盖中介、经纪人、咨询师等等,因为这几个基本做事的目的只有一个----就是介绍客户买房,也都可以叫中介,只是不同形式的称呼罢了。
 
      而中介跟售楼员的区别就大了,对于中介来说客户只要买房,不管是新房还是二手房,不管是威海市的楼盘还是荣成、南海的项目,中介都可以得到业绩上的彰显。这就存在一个问题,那就是那家楼盘给的介绍费高就带客户去那家,甚至引导客户去成交这个房子。
 
      另一方面就是中介从业人员素质高低不等,也没有统一的管理规范,基本都是一些大小不等店面的零散销售人员。这样的话,他们就不像售楼员那样具有一定的公司标准,态度和言辞上也就没有了一定的约束,相信很多人也见识过中介的脸有时候比翻书还快。
 
那么我们该找谁来买房?
威海购房者

      我们了解了威海楼市销售人员的结构后,到底该找谁买房呢?
 
      先看看威海本地人
 
      威海本地人买房在我们业内是出了名的谨慎,因为他们比较清楚威海的各个区域发展,比较清楚各个楼盘的前前后后,比较清楚威海房价的从古至今。他们就居住在威海,相对来说有着大把的时间去看房。
 
      但实际上本地人所占有的优势确挡住了威海房价大幅上涨所带来的红利,就是因为他们太熟悉威海了,对于每个房子的优缺点都门清。而每一个房子也不是十全十美的,比如:靠海近的房子潮、华润是填海地基、华发九龙湾太荒等等。而如今海滨路一线的新楼盘最抢手也最贵,华润湾九里和华发九龙湾大部分业主都是外地人,而房价也是由之前的6-7000到现在的 16000—19000.九龙湾也成了经区的商业中心。
 
      当然,因为本地人大多还是有自己的房子,再买房属于刚需改善的居多,需求上有很大的区别,有些房子确实有一定问题,相对来说这个问题是不能将就的。
 
      外地人威海买房
 
      外地人买房就没有威海本地人这样的优势了,他们得到的信息基本都是从网上而来。而网上的信息杂乱无章,真假难辨。
 
      “中介”在这个时候就体现出了很大的便利,他们知道哪里有房子,而且现在威海的中介基本都提供车辆免费带客户看房,这也算是威海楼市一大好处吧。问题就是上面说的,一些中介把信息的便利变成了得利的工具,带客户看一些利润高的项目。
 
      针对这一点,我们开始提供威海各个区域、小区、楼盘的视频展示及客观真实的点评。尽量的做到让购房者在家里看到的跟来威海现场看到的一致。因为外地人来威海买房,基本都是两三天左右时间,如果顺利的话,一天也就看2-4个房子。所以,对于外地人以最少的时间去了解最多的项目是首要的问题,当然,如果购房者能够在家里,在电脑或者手机上就能把威海的区位和楼盘过滤一遍是最好不过的了,这就是我们目前正在做的事情。
 
买房找中介与售楼处的异同
 
      相同的是,两者都是服务于开发商,都是要把开发商的房子卖出去,从而得到自己的价值体现。购房者无论是跟中介还是自己直接去售楼处面对售楼员,最终也是跟售楼处签署买卖合同,也就是说中介和售楼员都是给开发商卖房子,每成交一套房子,售楼处都会给予售楼员或者中介一定的奖励。而售楼员又是服务于中介的客户和自访客户。
 
      当然也有一定的区别:一个楼盘要宣传,就像最近比较火的万科翡翠公园,你在威海市任何一个地方,都会看到大量的电子屏幕汽车,对于威海房产市场,开发商必然不会放过威海中介这群非常庞大的群体,尤其是以手机即时沟通软件为主题的时代,一个中介面对可能上百上千的准购房群体。当然,开发商也会给予中介一定的支持,最主要的就是价格,主要体现在两个方面,一是售楼处直接打折,这就要看中介自身的销量,当然是卖的越多谈价空间越大;另一个就是开发商给予中介一部分奖励,也是跟销售量挂钩。这两点既可以把中介与售楼员区分开来。
 
      以上则是威海楼市中,售楼处与中介的区别与相同之处,购房者可以完全根据自己的情况去选择,但是我们的建议是,自己找中介,然后让身边的朋友去售楼处,对比一下就清楚了。(注:自己不能直接去售楼处,因为每个售楼处都有自身的业务保护,防止自己的直接客户去找中介成交。如果您去过售楼处了,就不能再以任何途径成交。)
 
对于威海买房,我们的服务流程就是:
威海买房攻略
 
      1,先期沟通,了解需求;2,介绍区域、威海楼市情况;3,筛选出目标区域项目;4,客户到访威海,咨询师带客实地考察;5,对比项目,最终选定目标;6,协助砍价,成交后协助办理手续。
 
      其实,很多事情,如果我们有条不紊的进行,一切都会顺理成章。对于购房者,买房不会有紧迫感,不会有迷茫感。对于我们,当然最大的回报还是客户的信任。说到这里,也就体现了我们所推出的房产咨询师的本质,以及与中介、经纪人本质上的区别,我们要做的就是要消除购房者的迷惑,站在购房者这边选房买房。
 
      不论是外地人还是本地人,买房都是大事,从一个购房者角度出发,买房不只是局限于各个楼盘的价格与官面上的优美文案,电脑特技做出来的一些效果图。更多的我们是在找一个适合自己居住的家,对于任何一个人,包括本地购房者和外地购房客,一个新的环境都要有一个适应过程,而当我们适应了之后才发现有各种问题,此时是不是已经晚了?所以,我们要在买房之前尽可能的去了解自己所要购买的房子。
 
如何去找中介,如何看待中介发布的信息
威海房屋信息的真实性
 
      很多时候,找一个靠谱的中介确实对于我们买房有非常之大的帮助。但我们怎么去找这样的中介,如何去评判中介所提供的信息?
这个问题我从中介如何“上客”这个角度去说,可能更形象一些。客户找房难的同时,中介找客户也不容易,所以做中介的也是使出浑身解数啊,最简单的就是去各个平台发布房屋信息,有的甚至发布虚假信息。比如一些热盘,本就是16000的单价,他们硬是给单套房子的价格低于正常价格许多标注出去,或者其他一些过期信息。为的就是吸引购房者注意,以达到自己积累客户的目的。而作为购房者,我们不是很了解威海房价,看到这些信息难免会信以为真,当你拨打电话过去或者加微信之后,殊不知道自己已经进入了中介所设下的全套。
 
      购房者只要记住,任何地方都有很多有钱人,也有很多炒房的人。所以,一般真有性价比非常之高的房子,基本上很难流通到市场里面去的。所以,购房者去判断一个中介是否可信,从他所提供的信息就可以作为一个判断标准。
 
      从我们从事这个行业到现在,我只是总结出了两条,对于购房者来说。
  1. 购房者需要的是真实、客观的信息
  2. 购房者需要的是一个真正站在他的角度去帮助他买房的朋友。
 
       说到底,就是让购房者看到并感觉到你是在真心帮他,不是吗!

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