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威海买房攻略:朋友的托付,啃下低首付买房的硬骨头

买房日记 威海房产交易网 羽容 2018-09-30 17:07:31 查看评论 加入收藏
       “我表弟过两天到威海买房,帮照顾一下”。简短的一句话之后,发过来一个微信名片。这就是来自我进入这个行业后的第一个客户的嘱托,他把表弟介绍给了我,只为能够在威海买到合适的房子。
 
      老实说,其是在威海买房并不难,只是很多时候我们对异域的陌生,让我们更多的是无从着手我们要做的事情。就算我们之前已经做了很多的功课,但实际到了之后,真正直观面对一个陌生城市的时候,看在你眼里的确与网络上的信息有很大出入,有的甚至一丁点边际也靠不上。往往这个时候,我们的大脑会突然陷入一个高度迷茫状态:我该去那里?那里有我需要的房子?

      这个时候,中介无疑成了多数人的选择,而选中介要比选房子重要和复杂的多啊,毕竟与人打交道要比房子变数大的多啊!
 
      所以,针对这一情况,我们团队要做的就是用心去待客:第一,让客户能够感觉到我们的的确确是在帮他。第二,提供整个威海房价走势,小区楼盘的客观真实点评,辅以实景视频、图片等信息,让购房者能够有做功课并做好功课的地方。
 
      这也正是上面那位表哥,自己感受到了,并且买到了合适的房子,才介绍了表弟过来,因为信得过,正如客户所说“找你买了房子后,才知道我一朋友也在威海做房产,他知道我要买房,给我这一通套路啊!”
 
      客户来自黑龙江,在拉萨做“喜马拉雅古旧艺术”生意(这是他们圈内的一句玩笑,实际就是做藏珠等艺术品生意)。来威海买房目的就是定居,因为不是土生土长藏人,多少会有高原反应,所以没有打算在拉萨久居。当然,他也对比过西安,也许是很喜欢威海,也许是祖辈从青岛闯关东到的东北,或者表哥介绍吧,最终还是选定了威海买房定居.
 
      加上微信简单沟通后,我的压力来了,客户虽然也做功课,但实际房价还是没能搞太清楚,对威海楼市不是很了解。预算首付30万,在威海市区内贷款买房,虽然对房子的要求不是太高:带电梯的环境好一点的小区。可是首付30万,基本上否决了市区内大多数的二手房,这一点外地购房者可能不是很清楚,对于我们这个行业内来说,这个首付基本是不可能买到二手房。
 
      没办法,骨头再硬也要啃,我们得对得起这份信任,客户说话就过来了。仓促间准备了两个方案,一个是首付较低的新房,我们都知道直接买售楼处的房子首套房首付30%,有的楼盘首付还能无息分期。另一个就是总价较低户型较小的二手房,这里要强调一点,越新的小区首付相对会少一些,因为银行放贷要对房子评估价值,新小区价值就会高些,贷款首付就少。同时,在威海这样的城市,越是新近的小区,环境和规划越好,当然单价也相对高一些。这也是为什么我们尽量去买新房或者次新房的原因吧。
 
      对于外地人威海买房,一般我们不会先去撒大网一样的去看房,那样的话对于客户和我们都是非常累和耗时的,我们还好,但有些客户是请假或者节假日时间。所以,我们会先介绍清楚整个威海的区域情况,包括实地考察,然后锁定要在那个区去买房,然后在从区域内筛选小区和房子,最终锁定最适合的房子。
 
      我接到客户的第一天既是如此,只不过,客户对威海相对来说还算熟,直接就把区域锁定在了乔乡大润发以南的区域,包括整个经区。
 
      第一天先从预选的新房中开始:
 
      华夏山海城:房子户型可以接受,位置小偏,环境不错,最后PASS掉了,主要原因是交房时间太晚,不符合住房需求;
      山水文园:高端项目,位置和品质都符合高端产品,交房时间也可以,但是价格高啊,需要的户型远超预算,同时不想离海太近;
      恒大悦澜庭:小区品质不错,位置也可以接受,带装修交付的价格也在预算之内,首付还可以无息分期,户型也是喜欢的那种,但最后还是放弃了,原因:想要的户型只有一楼和二楼,最主要的是2021年交房。
      东骏阅山:房价相对上面几个较低,交房日期也可以,小区环境也不错,只是对比下位置不如意。
      山水城:外地人来威海定居,而且是年轻人,直接就不考虑温泉一带了。
 
      第一天就把所有的新楼盘否了,只能是二手房了。说实话,客户的这个预算,我压根就没敢考虑一线楼盘,比如华润、华发、保利。但没办法,有时候先以合适的房子为主吧,至于首付可以后期想办法。
 
      对于购买二手房,我们不仅要面对高首付的问题,房子的装修以及保持情况,还有小区的物业保持情况,都会对购房者的决定起到决定性的作用。比如这次我们看的:
      小城故事天东家园:户型和楼层都不错,价位也可以接受,小区保持一般,但是楼下横七竖八停的车辆,真让客户头疼;
      华新家园:一条高铁从小区头顶斜穿过去,如果不是有很大吸引力,很难让客户有心动的感觉;
      万象城:地段、品质都可以,小区环境也很喜欢,只是太压抑了:前后楼的窗户感觉太近了,最主要的是,客户想要一个南北通透的户型,万象城南北通透的最少要100平左右的,这样的话预算要超的太多了。
      华润威海湾九里:小区和位置都比较喜欢,但家里老人不想离海太近(北方人怕潮)。
      保利凯旋公馆:小区环境很喜欢,位置也可以,85平中间户,高层,可以无遮挡看海,留作对比,只是差一个南北通透。
      金域世家:同样是中间不通透户型89平,113万包税的价格确实很吸引人,小区环境也不错,缺点就是人车不分流,留作对比。
      滨海龙城:看了三套,83和91平中等装修,南北通透,两卧向阳户型和装修保持的都不错,价位一样,我给出的建议是,91平这套看似很不错,但属于中介装修的那种房子,华而不实,只为了图个好看好卖;次日看了套98平的三居,价格跟前两套一样,相当于毛坯房吧。
 
最后,与滨海龙城98平这套三居签订了买房合同,客户下定的原因:
  1. 户型和楼层都是比较满意的。
  2. 小区环境整体还行,只是路面需要修正,而物业和业主们都表示马上要修了。
  3. 幼儿园就在小区内,业务很方便。背靠威海二中,书香气息凝重,给人感觉不错。同时,处于经区中心地段,青岛路边,周边有火车站、韩乐坊以及九龙城。经区医院、海大医院都在一公里左右的距离。
  4. 最重要的一点是房价了,房子有时候真的很讲缘分,本来房东就有买家谈到了135万,接着另一个132万,最终一个礼拜后与我的客户130万达成了买卖协议,房东也说不上为什么,也许这套房子等的就是我客户吧。接下来就是重点,客户首付,30万无论如何也无法拿到这套房子的,但事是死的人是活的,经过多方努力,加上客户提高了首付预算,最终还是顺利过户了房子。
  5. 98平的房子而惊叹,总之,我们都是尽力的,正如开头提到的,威海买房其实真的不难,只要你努力了,只要你尽心了,世事无绝对吗!
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