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威海二手房砍价攻略及二手房买卖注意事项

威海买二手房如何砍价

      今天先来聊聊怎么砍价,我个人觉得砍价有一些前提,这几个前提你一定要先看:

      1.你对房子的市场价格心里是有数的,不要人家价格已经低于市场价格了还要大砍,这是行不通的。怎么了解,网站上绝大多数二手房的房源价格还是可以参考的,二手房假房源会少一些,二手房都发假的中介可太招人恨了,不过也确实有这样的

      2.市场上行期和下行期砍价的思路是不同的,上行期看中了,自己觉得满意价格不错就抓紧下定,避免的是房东变卦,下行期主动权是在自己手上,可以多看多比较。

      3.砍价的前提是你确确实实考虑买这套房,你不考虑的情况下不要浪费自己的时间,不用非要一探究竟,非得知道人家底价。没那个必要。

      那么下面聊一聊具体有哪些通用的方式和砍价技巧:

      最直接的就是挑毛病,但是你也不能一直就说人家的毛病,这样会判断成你没有明确的购房意向,反而不利于谈价,你要表现的意向是:我确实考虑你的这套房子,但是因为有这样和那样的问题,(比如楼层,装修等)所以我希望您这边可以做出一些价格上的让步。当然,除了房子内的情况,你最好对这个小区的小区环境和外部环境也有一定的了解,不管是对你买这套房还是为了砍价多找一些点还是很有必要的。

      看完房之后表示 :我确实是需要尽快买房的(意愿强烈),但是还是肯定需要多看几套对比对比(表示理性),您看价格上还有没有让步的空间?不然可能就不考虑了(探底)

      你要了解卖房人的情况,虽然最后他的目的肯定是把房子卖掉把钱拿到手,但是每个人卖房的原因不同,他的实际情况也会不一样,比如:背景,有钱人,手里多套房产,不差钱,出手老房,旧换新,这种情况人家可能会很痛快的给了你一个一口价,而且价格很不错,这种情况如果房子合适,你再反复纠结,房东也不会愿意浪费太多时间和你讨价还价。最后反而容易丢掉这套房。再举个例子,背景,卖房还债,着急用钱,这种情况你就可以提高首付,表示自己条件良好,可以全款,或者是可以想办法尽快让银行放款,这种情况也对谈价非常有帮助。所以了解房东的性格,出售需求这些是非常重要的。当你对这些一无所知,就很被动。这时候你会问,怎么了解?1.有靠谱的中介(中间人) 2.自己通过物业,邻居等渠道去打听。

      在这里我还想说一点,尤其威海这种情况比较多,就是威海二手房买卖过程中,你去了解这个小区过去的销售情况,开发商背景很重要,因为不少小区是有问题的,无论是物业,还是建筑质量,办证与否,这些你是必须要了解清楚的。

      选择中介很重要,我认为需要考量这么几点:人品 耐心 和专业度,还有一点很重要就是是否客观,还是一味为了成交在忽悠。

      当然还有很多细节的地方,这次先说到这里,留到下回分解,我也得看看大家愿意不愿意看嘛,哈哈。

      之前还有朋友询问具体的交易流程,就再整理出来,大家可以收藏起来,毕竟现在3-5年一个房产交易期很正常。

      第一步:调查产权。根据卖方提供合法的证件可以检查房地产的权属人、面积、结构、有否违章、有否被抵押、仔细检查是否与网上出售写的一致。

      第二步:交定金。如果该房还在按揭中,请交定金至第三方手中,一般定金为房价的5%左右,为了防止涨价后卖方反悔,可以提前签订高额违约金条款。

      第三步:赎楼。赎楼又称赎契,是卖方因为没有还完按揭需要操作的流程。赎契主要有3种操作方式:卖家用买方的首付款来付清剩余贷款 、转按揭、向银行申请抵押贷款来还清剩余房贷。

      第四步:付首付。二手房的贷款首付比例和新房略有不同。一般而言,首套房30%首付,但是二套房需要准备的首付款在房价的40-70%都有可能,因为会有与评估价差出的部分,通常会高于新房的首付,这也是限制很多人买二手房的原因之一,首付不够。

      第五步:签订合同。签订合同要三方(买、卖、中介)在场,确保原户口会在规定时间内迁出、如有租户要先解约等,有共有产权人,要确定全部签约,以免有产权人不知情不同意等情况。这里一定要注意!双方所有约定一定要在合同上有体现,签署合同时就双方约定条款一定都要清楚的写上!

      第六步:办理按揭。做贷款申请,需要买卖双方都到银行。提前确认好需要贷款的额度,如达不到预期还需要支付更多首付。准备资料可以关注公众号:威海新楼市到子菜单里查看。

      第七步:过户。买卖双方在当地房地产交易管理部门做产权变更登记,交易材料移送到发证部门,买方凭此领取房屋所有有权证。全款的交易流程就非常简单了,中间关于贷款的部分都可以省略掉了。

      最后想告诉大家的是,以后威海主城区二手房交易会成为常态,希望大家能够收藏这份攻略,有任何问题可以和我们联系咨询。希望能更好的帮助到大家。买房卖房的朋友都不吃亏,根据自己的情况和市场走势,价格去理性评估,判断。一次交易,交几个靠谱的朋友,路越走越宽。以上内容原创于威海房产交易网(公众号)大家多多关注,多多分享给有需要的朋友。下期见!

      业主点评:

      大家好,我相信大家买房的时候都苦于没有可信参考信息,网络上充斥着水军和喷子而缺少鲜明的观点和友善的建议,所以希望大家能够在文章后面留言发表自己的看法,我们希望每一条留言都会是对以后买房人善意的帮助。还有一点很重要,以后威海二手房小区越来越多,入住的感受分享这一点对买房人太重要了。大家有更好的建议欢迎提出,多多留言。

      欢迎留言说出你买二手房的砍价技巧?(这里讲个有意思的事,挺久之前一位朋友,看房刚进门,三秒,出门,到楼下说:嗯,这套房我挺看好的,帮我谈谈价,因为她怕流露出意向不利于谈价。。。)还有什么在买二手房过程中值得注意的事情。留言区见。


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