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威海楼市年末促销帷幕开启,威海特价房众生相

威海楼市 威海房产交易网 2019-11-01 10:38:26 查看评论 加入收藏
      节假日是很多商家举办各种促销、让利等活动的时候,有的为了冲量有的则是薄利多销。楼市也绝对不会放过这样的机会,尤其是在年底这个重要节点。今年威海楼市的促销活动似乎来得有些早,也许是今年的市场太过于冷清,也许是目前的房价硬撑着不能降。总之,年底回笼资金要提前着手。

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      对于购房者来说,促销打折是好事,我们观望这么久不就是为了等房子“降价”吗?不管是直接放价还是优惠红包形式,只要是买房成本降低了就行。但这里我们要思考一个问题了,您所参与的某楼盘的“活动”是真正的让利吗?
 
楼盘促销的原因和类型:
 
      1、开发商在年底冲房企排名,因此年末优惠力度很大
      第一:对于大部分开发商而言,年度财务报表非常重要,有些不达预期的就要想办法了。第二:对于一些大开发商有一个年终排名,排名体现了开发商的实力和知名度,而且也会影响政府给开发商拿地批证的速度。
 
      2、售楼处销售任务没有完成,急冲量
      因为目前威海的大部分售楼处都是以代理的形式存在,而这些代理公司与开发商之间有销量承诺协议,完不成的话肯定影响业绩和收入,所以要在年终前促销冲量。
 
      3、售楼处营销活动,让利增加人气
      促销也是一个非常有效的宣传方式,在购房者心中,年底促销好像城了一个必不可少的环节,而且大多楼盘也都这么做了。所以,售楼处基本都会拿些特价房出来,吸引关注度,为后期楼栋的入市做好铺垫。
 
      4、房子确实卖不动
      这一点主要体现在楼市非常不景气的时候,比如现在就是。房子确实卖不动了,而又不能公然降价,年底促销给了一个很好的“降价”由头,既卖出了房子又实惠了购房者,两全其美的事情。

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      以上四种是真正让购房者享受实惠的年底促销方式。但有些时候,“打折”则是一些商家的幌子,一种营销手段而已。要想区分是不是真正的打折了,就要看购房者平时对于楼盘的关注度,只有长期跟踪关注,才能区别目前的房价到底有没有降。
 
威海各区域楼盘促销的可能性
 
      之所以有这个命题,完全是基于威海各区域房子的属性来说。威海不同区域房子所适应的购房者群体不一样,不同时期的销售策略也不一样,导致售楼处面对购房者的营销方式也有所不同。所以,年底并不是所有区域的房子都会搞促销(这里是指真正的让利销售活动)。
 
      1、威海市区
 
      威海市区所面对的购房者群体以本地刚需、外地移居为主,度假投资为辅。市区内的房子最具国内三四线城市楼市的特色,所以要用正常的城市房产市场来衡量。市区内多以品牌房企项目为主,比如:恒大、华发、龙湖、华润、万科、中南等等。越是大的房企越是重视年终的考核,而即将过去的2019年,威海楼市并不景气,除了恒大海上帝景的销售速度比较可观之外,其他项目都平平无奇,尤其是一些小开发商的项目。这个时候也是竞争最激烈的时候,而年终促销也是较为频繁的时候。
 
      但有一点,单个楼盘特价房往往不会很多,很多非常实惠的房子一放出来就会马上被消化掉,比如前几天的龙祥国际,本是14500元左右均价,结果推出一些11000元单价左右的房子,基本都是出来既没。
 
      2、荣成
 
      荣成在威海是一个非常折中的地方,有海岸线和城市规模,环境好人也不算多。配套、房价低于威海又高于其他区域。所以,在荣成买房群体的属性就多一些:刚需、度假、养老、投资都比较平均,相对来说,外地人养老的选择更多一些。当然,荣成的开发商也是以本地房企居多,恒大、华发、碧桂园、新城虽然也有涉足,但表现都很平平,主要还是因为位置吧,在荣成买房看的还是海岸线,恰好这些房企所在位置或者在市中心或者在太偏远的海边。
 
      荣成的房子一年四季都可以正常销售,主要还是需求的多样性支持如此。中小开发商的打折促销活动的确定性就不那么高了,完全是看房子销售情况而定,卖的火了就继续卖,买房的少了就搞些活动吸引吸引。
 
      3、南海新区
 
      南海新区的购房者基本以外地人投资、养老、度假为主,本地人很少去那边买房。所以,南海新区的销售模式有些特殊,大部分的营销活动都集中在每年的4-11月之间,而年底则是非常清淡的时期,这一点与当地的人气非常的一致。也就是说活动是做给购房者的,人都没有活动给谁呢。当然,这个时候去买房谈价的可行性要大很多。
 
      4、临港、温泉、张村等区域
 
      作为距离威海市区最近的边缘区域,理论上有着承接威海发展规划的重任,也是作为威海卫星城的存在。但基于人口数量少的原因,不可能成为像北京、上海周边的“睡城”。而这些区域的购房群体则是以刚需和投资为主力。近两年一些大的开发商也开始慢慢进驻这些区域,足以表明威海发展的趋势。但归结到房子销售上,只能说是比平淡稍火一些吧。而对于这些地方的房子,年底促销也势在必行,关键要看力度如何,我想应该不会很大。
 
      5、文登
 
      文登一直是威海几个下属县级市区中房价最为稳定,也是较低的区域。远离海岸线的原因,使得文登向来不被外地购房者所关注。所以,文登的房子多是随着文登市区的整体发展,以刚需和改善型购房者构成。鉴于人口基数较低,即便文登经济实力不错,依旧不足以支撑起文登房价上行的趋势。而打折促销也向来不是文登各楼盘所经常采取的销售策略,只因房价本就不高。
 
      威海各区目前的促销楼盘有哪些
 
      虽然距离年终还有两个月时间,而且还是在“银十”阶段,但威海的一些楼盘已经提早开始了特价模式。
 
      威海市区内
 
      龙祥国际:特价房11000元左右,正常价14500元左右,大多是2楼和顶楼,但房子基本都是当天卖光的。
      祥泰天泽府:130-140平三居特价,单价11000元左右,原价14000元左右。

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      万科翡翠公园:推出4套特价房,原价15000元左右,特价12800元左右。
      祥泰紫宸:特价房单价12000左右,原价14500元左右。
      悦海锦府:推出10套特价房子,单套相对之前优惠16-21万元。
      中南熙悦:6套渠道合作专享优惠,单套优惠9-12万元。
      青岛路96号(百度城二期):7套特价房,单套优惠5-10元。
      一品莲花城:特价房源单价不足11000元,原单价13000元左右。
      恒大海上帝景:特价小户型5套,原单价15300元左右,优惠后11200元左右。
      东紫园:4套特价公寓,均价8800—9500元,原单价12000元左右。
      恒大悦澜庭:单价10xxx元/平起,原价13500元左右。
 
      临港区、温泉、张村
 
      龙湖春江彼岸:三套特价洋房,优惠力度在800元/平左右。
      富力城:一口价,单价7500—8200左右,精装交付,首付6万。
      云溪苑:年底冲量,三套特价房,单套优惠15万元左右。

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      盛德世纪新城:三套特价房,原价12000元左右,优惠价10500元左右。
 
      荣成、石岛
 
      红墅湾:交2万送20万装修。
      悦湖湾:悦湖湾冲刺年度销量,悦湖湾所有房源(除叠拼外)现场9折。
      保集蓝郡:10套限时特价房,原单价8200元左右,优惠后单价6500元左右。


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